疫情之下，很多中小型企業(yè)都面臨著重要的“破產(chǎn)”的危機(jī)，而在這種特殊時(shí)期，線上營(yíng)銷(xiāo)似乎才是我們營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力的重要方向。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)下中小型企業(yè)，破局的一個(gè)關(guān)鍵！今天給大家說(shuō)下網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的途徑。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總稱(chēng)，相信對(duì)大家來(lái)說(shuō)，都有一定耳聞，但有哪些主要的方式，可能會(huì)比較模糊；我們可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式大致分為三類(lèi)：
一種是以SEM競(jìng)價(jià)廣告與信息流廣告為主的付費(fèi)廣告類(lèi)，另一種是以SEO優(yōu)化排名與自媒體營(yíng)銷(xiāo)為主的免費(fèi)推廣類(lèi)，第三種是以各大直播平臺(tái)的短視頻類(lèi)。
為什么要把短視頻拿出來(lái)單獨(dú)分類(lèi)呢？短視頻作為一種新平臺(tái)，其受歡迎與火爆程度，是現(xiàn)今企業(yè)不可忽視的一個(gè)重要廣告平臺(tái)，并將會(huì)持續(xù)發(fā)力。以上不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式各有千秋，那么如何才能更好地為企業(yè)所用呢？最重要的一點(diǎn)是切記盲目跟風(fēng)，覺(jué)得別人做得好，就立馬學(xué)著去做，結(jié)果效果不佳，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)金錢(qián)。
雖然線上是目前唯一的自救方式，但選擇適合企業(yè)自身的獲客方式更能夠達(dá)到事半功倍，不僅是在這個(gè)特殊時(shí)期，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考量。
一、用戶人群畫(huà)像，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者！
由于疫情的特殊情況，線上成為了用戶活躍的唯一場(chǎng)所，用戶可獲取信息的途徑變得更加豐富多變，不同于線下的銷(xiāo)售或者展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的直銷(xiāo)方式，線上營(yíng)銷(xiāo)方式更具多樣性與復(fù)雜性。
因此，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變的同時(shí)，分析不同的用戶類(lèi)型，細(xì)分用戶。
用戶細(xì)分第一步，進(jìn)行精準(zhǔn)的目標(biāo)人群畫(huà)像，包含性別、年齡、學(xué)歷、興趣點(diǎn)、獲取信息習(xí)慣、使用場(chǎng)景、時(shí)間等內(nèi)容，一一列舉出來(lái)，越詳細(xì)越好。
有清晰地人群畫(huà)像才能夠鎖定企業(yè)的目標(biāo)人群，找到用戶的決策路徑，針對(duì)不同類(lèi)型的客戶制定不一樣的營(yíng)銷(xiāo)路徑。
二、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)定位，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式！
根據(jù)詳細(xì)的用戶畫(huà)像內(nèi)容，了解到用戶的習(xí)慣與需求，結(jié)合目前企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)定位，確定營(yíng)銷(xiāo)的方向與目標(biāo)；
了解不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，是否適合自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，選擇最適合的方式，找到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn)。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的每一刻都是投放廣告的黃金時(shí)期，也是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵時(shí)刻；不斷地進(jìn)行自我審視，充分整合企業(yè)目前已有資源，最大程度發(fā)揮用處；
清晰戰(zhàn)略，針對(duì)不符合企業(yè)發(fā)展的方式及時(shí)調(diào)整并整改，跟時(shí)間賽跑，抓住用戶，化危機(jī)為商機(jī)。
三、洞察用戶行為，制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案！
由于疫情的特殊情況，人們的空余時(shí)間幾乎都在線上，包括采購(gòu)、新聞資訊、工作娛樂(lè)等；與以前的用戶間斷式在線時(shí)間不同，企業(yè)的投放策略也會(huì)劃分用戶在線的黃金時(shí)間，進(jìn)行定點(diǎn)投放；而現(xiàn)在用戶的在線時(shí)間更平均，行為模式發(fā)生了重大變化，因此，企業(yè)需要意識(shí)到這一點(diǎn)變化，來(lái)重新思考投放的具體時(shí)間。
一方面，企業(yè)把握目標(biāo)用戶群體不同時(shí)段的行為模式，洞察用戶多變的行為，根據(jù)實(shí)際改變投放策略，讓用戶與企業(yè)溝通無(wú)阻；
另一方面企業(yè)根據(jù)疫情期間用戶行為習(xí)慣的改變以及興趣習(xí)慣，進(jìn)行內(nèi)容細(xì)分，不同用戶匹配不同素材，展示用戶感興趣的內(nèi)容，在對(duì)的時(shí)機(jī)以對(duì)的形式，實(shí)現(xiàn)千人千面的投放。
不管是在特殊時(shí)期，還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都是一個(gè)長(zhǎng)期且需要一直堅(jiān)持的內(nèi)容，不能斷的，是需要根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行及時(shí)調(diào)整的，可能不會(huì)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果，但更多的是進(jìn)行品牌的積累與流量的沉淀，從量變到質(zhì)變。
疫情是短暫的，終會(huì)過(guò)去的，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都只會(huì)給有準(zhǔn)備的人，所以疫情下，我們也要為將來(lái)做好充足準(zhǔn)備，有更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，線上低成本營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，歡迎咨詢濟(jì)南小溪暢流網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
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