疫情原因，使得越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，也不免部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣存在著疑問(wèn)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果太慢太差且投入成本高，互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的，網(wǎng)上客戶沒(méi)有用干脆就放棄。其實(shí)，盲目追隨和置之不理都是不可取的，今天小溪暢流就給大家說(shuō)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何低成本做？
一、先要考慮你的產(chǎn)品適合在網(wǎng)上做推廣嗎？
產(chǎn)品是否適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與產(chǎn)品用戶分布的地域范圍有關(guān)。用戶分布地域廣，就應(yīng)該優(yōu)先考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但如果產(chǎn)品用戶只分布在固定的一條街、一個(gè)小區(qū)，這樣的產(chǎn)品顯然不適合利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)推廣。其次是看投入產(chǎn)出比。低利潤(rùn)的產(chǎn)品很難進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，你最后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的利潤(rùn)還不夠營(yíng)銷成本。但如果是高利潤(rùn)產(chǎn)品，就可采用多樣的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引潛在客戶。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道五花八門，到底該從哪里入手？
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道多種多樣，我們?cè)谶x擇時(shí)應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特性。比如說(shuō)你生產(chǎn)的是小眾產(chǎn)品還是普遍產(chǎn)品，是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品。不同產(chǎn)品特性在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣途徑時(shí)有不同的要求。在產(chǎn)品推廣的初期，應(yīng)該避免選擇花費(fèi)大的渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還要做到的一點(diǎn)是，當(dāng)推廣內(nèi)容到達(dá)客戶時(shí)，能確定這是他需要的產(chǎn)品。所以我們?cè)谶x擇推廣渠道時(shí)，最好找到能讓產(chǎn)品信息精準(zhǔn)有效到達(dá)潛在客戶的渠道。這里小編為您推薦3大渠道，或許TA能成為你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低成本的開端。
渠道1.電商網(wǎng)站：如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，在上面發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息。利用電商網(wǎng)站流量大這點(diǎn)，你的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)得到非?？捎^的曝光量。同時(shí)這些電商網(wǎng)站提供了在線購(gòu)買功能，能提高你銷售產(chǎn)品的效率。
優(yōu)點(diǎn)：電商渠道特別適合推廣市場(chǎng)比較成熟，價(jià)格透明的產(chǎn)品。但電商平臺(tái)規(guī)則復(fù)雜，企業(yè)需要長(zhǎng)時(shí)間對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整才有成效。有些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，還需要投入較大的廣告預(yù)算，這時(shí)候關(guān)注重點(diǎn)在推廣時(shí)的投入產(chǎn)出比。
渠道2.流量大的自媒體：如百度百家號(hào)、搜狐公眾平臺(tái)、今日頭條的頭條號(hào)等等，在這些用戶量大的網(wǎng)站發(fā)布軟文和有質(zhì)量?jī)?nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)客戶。選擇目標(biāo)客戶可能感興趣的話題進(jìn)行軟文寫作，當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)搜索閱讀時(shí)，就很容易看到你的產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：自媒體的普適性強(qiáng)，不管規(guī)模大小的公司，都能使用到并產(chǎn)生一定效果。你也可以整理出你認(rèn)為人氣最高、最有效的垂直性網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖和文章發(fā)布，吸引精準(zhǔn)有效的潛在客戶。渠道3.專業(yè)的貨源信息搜索平臺(tái)，如“貨源之家”。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)在越來(lái)越多的微商會(huì)通過(guò)專業(yè)的貨源信息平臺(tái)，來(lái)找產(chǎn)品、找合作、找客戶，或服務(wù)商。B2B企業(yè)應(yīng)該利用平臺(tái)提供給企業(yè)的營(yíng)銷推廣機(jī)會(huì)，在這些商業(yè)信息平臺(tái)上，提升自己的品牌形象，并且吸引有購(gòu)買需求的客戶。
具體的做法如下：首先，在貨源之家完善企業(yè)信息，通過(guò)在公司主頁(yè)展示成功的客戶案例來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)服客戶；其次，給產(chǎn)品添加圖片和具體入微的文字描述，讓客戶更直觀生動(dòng)地了解產(chǎn)品及服務(wù)；最后是添加詳細(xì)的聯(lián)系方式，讓客戶有購(gòu)買意愿的時(shí)候能在第一時(shí)間找到你。低成本推廣產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)背景下不再難實(shí)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品可以讓銷售跨越時(shí)間、空間的限制，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，使企業(yè)銷售規(guī)模發(fā)生數(shù)量級(jí)的變化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要組合多種渠道同時(shí)進(jìn)行。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的特性和成本預(yù)算，選擇合適的組合渠道將自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息展示在網(wǎng)絡(luò)上。
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