這篇文章帶大家了解一下，手機(jī)app該怎樣進(jìn)行推廣。
活動(dòng)推廣前的準(zhǔn)備
1、首先制定一個(gè)活動(dòng)方案
制定一個(gè)活動(dòng)方案的過(guò)程也叫做活動(dòng)策劃。一個(gè)創(chuàng)意突出且具有可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃可以幫助App更好的完成推廣目標(biāo)。那么制定一個(gè)活動(dòng)方案需要包括哪些內(nèi)容呢？
活動(dòng)目的：對(duì)于活動(dòng)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，做任何一個(gè)活動(dòng)都是帶著某一種目的而產(chǎn)生的?；顒?dòng)的本質(zhì)就是通過(guò)一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)激勵(lì)用戶進(jìn)行某些特定的行為。由此，我們能夠見到的活動(dòng)都是帶有目的性的，比如基于拉新的用戶分享邀請(qǐng)活動(dòng)等等。
活動(dòng)創(chuàng)意：創(chuàng)意可以說(shuō)是一個(gè)活動(dòng)的靈魂，一個(gè)好的活動(dòng)創(chuàng)意不僅可以提高用戶參與的興趣，也能夠幫助App完成活動(dòng)目的和品牌的傳播。
活動(dòng)類型：如今的App活動(dòng)類型有很多，比如主流的活動(dòng)有：以老帶新活動(dòng)、拼團(tuán)活動(dòng)、好友助力活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)等等。我們可以從活動(dòng)的目的和受眾群體的需求來(lái)選擇活動(dòng)類型。
活動(dòng)時(shí)間：包含：活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間、活動(dòng)開始時(shí)間、活動(dòng)結(jié)束時(shí)間、獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取時(shí)間。給活動(dòng)定一個(gè)期限，這樣一是為了保持活動(dòng)的吸引力，給活動(dòng)的參與者一種“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”的感覺或者暗示；二是為了控制活動(dòng)的成本，無(wú)限期的活動(dòng)成本是不可控的。
活動(dòng)流程：制定活動(dòng)流程是為了把活動(dòng)的整個(gè)流程可視化，讓活動(dòng)的參與者能夠清楚的明白活動(dòng)應(yīng)該怎么進(jìn)行。最好把活動(dòng)流程羅列出來(lái)，比如下圖所示的用戶分享邀請(qǐng)活動(dòng)的流程圖。關(guān)于用戶分享邀請(qǐng)活動(dòng)，建議使用最近市面上流行的免填邀請(qǐng)碼功能，能夠減少用戶的操作流程，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率。
活動(dòng)人員安排：雖然說(shuō)App的活動(dòng)主要是運(yùn)營(yíng)推廣人員負(fù)責(zé)，但是從活動(dòng)策劃到執(zhí)行的過(guò)程中可能會(huì)涉及到設(shè)計(jì)與開發(fā)的部分，比如活動(dòng)的UI設(shè)計(jì)誰(shuí)負(fù)責(zé)、活動(dòng)頁(yè)面開發(fā)誰(shuí)負(fù)責(zé)等等。所以我們需要在活動(dòng)開展之前做好活動(dòng)人員的安排。
活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)預(yù)算是對(duì)整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)進(jìn)行一個(gè)大概的估算，比如做一個(gè)線上活動(dòng)的預(yù)算要從活動(dòng)類型、活動(dòng)獎(jiǎng)品、活動(dòng)周期、活動(dòng)人員、活動(dòng)目的等方面著手，明確每一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)需要花費(fèi)多少費(fèi)用。
2、活動(dòng)危機(jī)決解方案：在活動(dòng)開展的過(guò)程中可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，所以我們需要提前做好問(wèn)題的解決方案，做到未雨綢繆，保證活動(dòng)能夠順利進(jìn)行下去。比如一款電商App做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享活動(dòng)，如果遇到用戶分享不成功、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取不了等問(wèn)題的時(shí)候，你的解決方案是什么呢？
3、活動(dòng)可執(zhí)行評(píng)估：為了保證活動(dòng)是否能夠?qū)嵤?，一般情況下開展活動(dòng)之前都會(huì)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)可執(zhí)行性進(jìn)行評(píng)估，比如活動(dòng)分發(fā)平臺(tái)是否滿足活動(dòng)的需求、活動(dòng)人員配置是否合理以及活動(dòng)資金準(zhǔn)備與活動(dòng)效果之間是否成正比等。
4、活動(dòng)預(yù)熱：做好上述的幾個(gè)步驟之后，我們需要在活動(dòng)開始之前把活動(dòng)預(yù)熱推廣的形式傳播出去，利用一切可利用的渠道。
比如內(nèi)部渠道：官網(wǎng)通知、官方微博、官方微信公眾號(hào)等等；
外部渠道：媒體曝光、自媒體平臺(tái)、活動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)、垂直行業(yè)平臺(tái)、社交平臺(tái)、名人代言等等。
2.2線下地推前的準(zhǔn)備
1、確定目標(biāo)用戶群：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群的性別、年齡、收入、作息、職業(yè)等，這些都需要根據(jù)產(chǎn)品的定位來(lái)分析出產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群。
2、選擇地推的區(qū)域：根據(jù)目標(biāo)用戶群的生活活動(dòng)范圍來(lái)選擇地推推廣的區(qū)域，一般可以選擇地鐵口、超市進(jìn)出口、餐廳等人流量集中的場(chǎng)所。
3、制作宣傳品：App地推的宣傳品一般都是通過(guò)傳單、易拉寶進(jìn)行宣傳的，宣傳品要做到內(nèi)容簡(jiǎn)潔、主題鮮明，快速的抓住目標(biāo)用戶群體的眼球，最好找一些專業(yè)的公司來(lái)設(shè)計(jì)。
4、產(chǎn)品渠道：地推的產(chǎn)品渠道一般是指通過(guò)掃描二維碼來(lái)添加微信公眾號(hào)、下載App或者跳轉(zhuǎn)到瀏覽器的網(wǎng)頁(yè)界面。這一步驟可以使用攜帶統(tǒng)計(jì)參數(shù)的渠道鏈接生成的二維碼，這個(gè)二維碼既能夠提供跳轉(zhuǎn)通道，也能統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，幫助地推人員更好的推廣產(chǎn)品，以及為之后的地推策略提供參考數(shù)據(jù)。
5、地推人員的安排：通常地推活動(dòng)會(huì)安排4到6個(gè)人，因?yàn)槿颂倏隙〞?huì)忙不過(guò)來(lái)的，人多點(diǎn)顯得熱鬧一些，能夠吸引人群的注意。每一個(gè)地推活動(dòng)最好能有對(duì)App產(chǎn)品非常了解的專業(yè)人士在現(xiàn)場(chǎng)為用戶講解，這樣顯的專業(yè)一點(diǎn)，能夠增人群對(duì)產(chǎn)品的可信度，從而提高用戶的轉(zhuǎn)化率。
6、物料準(zhǔn)備：最簡(jiǎn)單的地推物料準(zhǔn)備是：桌椅+橫幅+帳篷+宣傳單+小禮品。物料方面要盡量多準(zhǔn)備小禮品，這對(duì)App推廣有很好的品牌曝光作用，我們可以在小禮品上加入產(chǎn)品的相關(guān)信息，這樣能夠幫助產(chǎn)品達(dá)到品牌曝光的作用。
7、地方資源準(zhǔn)備：在去地推之前，一定要了解當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r，比如當(dāng)?shù)氐闹贫热绾?？哪些地方可以貼廣告？哪些地方可以掛橫幅？哪些地方需要城管審批之后才能開展地推活動(dòng)？等等。每個(gè)地方的人群屬性都是不一樣的，所以我們?cè)陂_展地推活動(dòng)之前要充分調(diào)研當(dāng)?shù)氐那闆r。當(dāng)然你也可以選擇跟當(dāng)?shù)氐牡赝平M織合作，畢竟當(dāng)?shù)厝擞腥嗣}的優(yōu)勢(shì)。
2.3信息流廣告投放前的準(zhǔn)備
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得信息流廣告成為了主流的推廣方式。信息流廣告與競(jìng)價(jià)推廣相似，但是在投放思維上卻有著本質(zhì)上的區(qū)別。信息流廣告是依托海量用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系的一種廣告形式，它能夠精準(zhǔn)的捕捉到用戶的意圖并結(jié)合不同渠道的屬性，將產(chǎn)品的廣告展現(xiàn)給目標(biāo)用戶，所以我們要了解每個(gè)人群的需求；而且由于渠道特性的不同、所針對(duì)的人群也會(huì)有所不同，在流量承載和轉(zhuǎn)化方式上也都是不同的，這些都是我們需要注意并提前做好準(zhǔn)備的。所以，在投放信息流前，做好準(zhǔn)備工作是極為重要的。信息流投放前的準(zhǔn)備工作怎么做？
1、人群劃分
對(duì)于信息流廣告而言，不以目標(biāo)人群為目的的投放都是耍流氓。想要做好信息流廣告，人群劃分是必須要做的。不管是定向投放、廣告創(chuàng)意、頁(yè)面轉(zhuǎn)化等都是基于人群劃分進(jìn)行投放的。如何將人群劃分呢？我們可以從人群的年齡、性別、職業(yè)、地區(qū)、興趣愛好、教育水平等方面對(duì)人群進(jìn)行劃分。
2、選擇廣告的展示形式
做好了人群劃分的準(zhǔn)備之后，接著就是為信息流廣告設(shè)計(jì)好展示的形式，信息流廣告的展示形式一般有四種：三小圖、單小圖、大圖、視頻。具體采用那種形式可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)人群、渠道等方面考慮。這一點(diǎn)需要注意的是廣告展示的內(nèi)容、創(chuàng)意要與產(chǎn)品相關(guān)。
3、準(zhǔn)備落地頁(yè)
不同需求的人群需要承載著不同內(nèi)容的落地頁(yè)。只有讓用戶看到他們感興趣的內(nèi)容，才能減少資源的不必要浪費(fèi)；只有滿足了用戶，才能留住用戶。根據(jù)用戶興趣愛好設(shè)置好落地頁(yè)的承載頁(yè)面之后，接下來(lái)就是設(shè)置落地頁(yè)的邏輯排序，畢竟用戶訪問(wèn)的時(shí)間越長(zhǎng)，跳出率就越低，那么達(dá)到廣告投放目的的可能性就越大。我經(jīng)常用的邏輯排序是：
用戶的痛點(diǎn)場(chǎng)景描述。（引起用戶共鳴）
這些痛點(diǎn)帶來(lái)的困擾和引發(fā)的后果。（擔(dān)憂的心態(tài)）
產(chǎn)品能夠提供的解決方法。（解決用戶問(wèn)題）
產(chǎn)品的品牌背書。（增加用戶的信任）
在這個(gè)階段里，需要根據(jù)落地頁(yè)的頁(yè)面設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)募尤朕D(zhuǎn)化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶找尋不方便的情況，同時(shí)也要注意轉(zhuǎn)化入口過(guò)于頻繁引起用戶的反感。
4、選擇信息流廣告投放的渠道
現(xiàn)在比較主流的信息流廣告投放渠道有今日頭條、百度、智匯推、新浪等平臺(tái)。這些平臺(tái)都比較大同小異，在這里提一下，最重要的是篩選條件展現(xiàn)給目標(biāo)用戶，那么之前的人群劃分就能夠排上用場(chǎng)了。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶屬性來(lái)選擇廣告投放的渠道，主要維度有以下幾種：
根據(jù)年齡階段來(lái)選擇
根據(jù)性別來(lái)選擇
根據(jù)興趣愛好來(lái)選擇
根據(jù)職業(yè)來(lái)選擇
信息流廣告如何投放是一個(gè)深?yuàn)W的問(wèn)題，除了上面的一些投放前的準(zhǔn)備，在投放中還需要進(jìn)行投放優(yōu)化。
2.4、應(yīng)用市場(chǎng)外的渠道統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利逐漸褪去，數(shù)以百萬(wàn)的App正在一個(gè)存量市場(chǎng)中搶占用戶；誰(shuí)能提高獲客效率，誰(shuí)就有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝。在App推廣的過(guò)程中我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)鑒別渠道的好壞，從而選取適合自家產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)推廣渠道，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣。
iOS系統(tǒng)的有蘋果官方提供數(shù)據(jù)，因?yàn)樘O果官方是基于自己的操作系統(tǒng)，所以蘋果官方的iOS渠道統(tǒng)計(jì)無(wú)疑是具有權(quán)威性的，但是由于iOS的生態(tài)過(guò)于龐大，蘋果目前并沒(méi)有提供很完善的方案。蘋果官方的iTunes Connect雖然能提供營(yíng)銷活動(dòng)的鏈接分渠道統(tǒng)計(jì)，但是其數(shù)據(jù)帶有一定的延時(shí)性，需要人工手動(dòng)創(chuàng)建渠道鏈接，并且安裝量小于5個(gè)的情況下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不予顯示，當(dāng)然也不可能兼容Android系統(tǒng)的。
而Android系統(tǒng)因?yàn)閲?guó)內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)碎片化嚴(yán)重的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的渠道統(tǒng)計(jì)方法是渠道打包，這個(gè)在上述上架Android應(yīng)用市場(chǎng)前的準(zhǔn)備中有說(shuō)過(guò)，這里就不多做說(shuō)明了。雖然這種方法可以統(tǒng)計(jì)到不同渠道的來(lái)源數(shù)據(jù)，但是當(dāng)渠道數(shù)量變多、抑或同時(shí)在多個(gè)渠道上做推廣的時(shí)候，打渠道包的做法就顯得有些捉襟見肘了。
所以對(duì)于那些推廣渠道很多的人來(lái)說(shuō)最好的辦法是采用openinstall。通過(guò)渠道鏈接代替渠道包的方法來(lái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單、便捷、靈活。只需要上傳一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)安裝包，即可無(wú)限生成攜帶不同參數(shù)的渠道鏈接或者二維碼，同時(shí)兼容iOS/Android，然后根據(jù)需求把渠道鏈接或者二維碼分發(fā)到各個(gè)渠道，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
